日常生活中，近因決定時(shí)常會出現(xiàn)這樣一種情況：一個(gè)十惡不赦的效應(yīng)象人幡然悔悟，做了幾件好事，熟人人們往往會很感動，關(guān)系認(rèn)為他可以成為一個(gè)“好人”；而真正的發(fā)展方好人因?yàn)橐粫r(shí)糊涂而做了錯(cuò)事，人們則會對他口誅筆伐，后印甚至永遠(yuǎn)無法原諒他。近因決定其實(shí)，效應(yīng)象人們會出現(xiàn)這樣的熟人反應(yīng)，是關(guān)系由于受到近因效應(yīng)的影響。
所謂近因效應(yīng)，發(fā)展方就是后印當(dāng)多種刺激接連出現(xiàn)的時(shí)候，印象的近因決定形成主要取決于最后一次的刺激。換句話來說，效應(yīng)象在人際交往中，熟人我們對他人的“最近認(rèn)識”占據(jù)主導(dǎo)位置，甚至?xí)谏w以往形成的對他人的評價(jià)。因此，近因效應(yīng)又被稱為新穎效應(yīng)。
在人與人交往的初期，彼此了解不多，主導(dǎo)我們對他人做評價(jià)的是首因效應(yīng)；而在交往一段時(shí)間之后，彼此之間已經(jīng)相當(dāng)熟悉了，主導(dǎo)我們對他人做評價(jià)的是近因效應(yīng)。也就是說，首因效應(yīng)通常在陌生人之間產(chǎn)生重要的作用，而近因效應(yīng)通常在熟悉的人之間產(chǎn)生重要的作用。
我們在對熟悉的人進(jìn)行評價(jià)時(shí)，主要依照最近、最新發(fā)生的事情所產(chǎn)生的印象。這種最近、最新的印象，也是最為強(qiáng)烈的，甚至能夠推翻對方在自己心里的所有印象。當(dāng)然，這樣一來，我們便無法客觀、公正、全面地對一個(gè)人或者一個(gè)事物做出評價(jià)了。
人都是健忘的——當(dāng)你和朋友已經(jīng)變得十分熟悉之后，你甚至記不清楚第一次見面的場景，也想不起這些年相處中對方的好，因?yàn)椴还苁呛檬菈?，你只在意最近一次見面的印象。正因?yàn)槿绱耍芏嗪门笥殉Ｒ驗(yàn)樽罱f的一句話就傷了彼此的和氣。而且，對于熟悉的人來說，你已經(jīng)習(xí)慣了他的行為方式，只要他出現(xiàn)一點(diǎn)“行為異?！?，就會給你留下深刻的印象。比如，你們一直友好相處，但有一天他突然說了一句很傷人的話，你就會反應(yīng)強(qiáng)烈，甚至改變對他的看法，認(rèn)為他對你并沒有那么好。由此可見，近因效應(yīng)對于人際交往的影響力很大。
我們應(yīng)該明白，在人際交往中，沒有人能夠保證自己可以做到十全十美，所以對他人的評價(jià)不能完全依賴于近因效應(yīng)，而應(yīng)該結(jié)合以往的種種印象，認(rèn)真分析后再做出結(jié)論，千萬不要因?yàn)閷Ψ阶罱囊恍┎缓玫谋憩F(xiàn)，而對他做出非理性的評價(jià)。
