今天看一個(gè)博主寫的男女《退貨經(jīng)濟(jì)學(xué)》，很有趣，底層說下我的邏輯理由認(rèn)識(shí)。
一個(gè)網(wǎng)友做電商賣女裝的差異，轟轟烈烈的天無618，結(jié)果虧麻了。分手
他算了一筆賬：618期間的男女營(yíng)業(yè)額為1000萬元左右，卻有350萬的底層“僅退款”、380萬的邏輯理由“退貨退款”，剩下270萬還是差異未知數(shù)。
為什么女裝的天無退貨率高達(dá)80%，而男裝的分手退貨率只有20%。(剔除掉女性買家，男女估計(jì)男性真實(shí)退貨率不到10%)
而且，底層男生復(fù)購極高。邏輯理由
原因是：女性的底層邏輯是篩選，而男性的底層邏輯是解決問題。
什么叫篩選?不知道大家有沒有看過下面的圖，講男女去商場(chǎng)購物的區(qū)別。
女性一般是所有商店都要逛完，然后從里面挑選一兩件商品，這就叫篩選。
而男性呢?基本上是直入主題，提前想好買什么，然后買了就走。
這個(gè)差異是進(jìn)化產(chǎn)生的，根源還是在性激素所導(dǎo)致的性別分工上。
男性更多要考慮是如何解決問題，如何更高效競(jìng)爭(zhēng)。而女性考慮的，則是如何挑選出最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)。
因此，投射到電商市場(chǎng)上之后，就是女裝80%的退貨率了。
不少電商老板都是直言：女裝消費(fèi)者太難伺候了。
女孩子都是先下單一大堆商品回來，然后挑選出其中一兩件，最后絕大多數(shù)退掉。
為此，面臨高庫存，低周轉(zhuǎn)的困境，女裝商家也想出了一個(gè)辦法。那就是預(yù)售制，拉長(zhǎng)發(fā)貨周期。
有1000個(gè)顧客下單了，我也不做多了，就做200件，先發(fā)出去，肯定有80%退回來，然后再發(fā)給第二批用戶，直到這批貨被發(fā)完。
增加的成本，就算在商品的價(jià)格里嘛。
那對(duì)于女性消費(fèi)者，必然就面臨價(jià)格昂貴，發(fā)貨周期長(zhǎng)等結(jié)果了。
我曾經(jīng)有個(gè)女性朋友，買一件羽絨服，又貴不說，還要預(yù)訂，付了款不發(fā)貨，等了兩個(gè)月，冬天都要結(jié)束了，衣服還沒來。把我笑死了。
這就是商家為了應(yīng)對(duì)80%的女裝退貨率，不得不采取的策略，不這么干早倒閉了。
我有個(gè)做女裝直播間的朋友，他的策略更搞笑。直播間下單的，頭兩天不發(fā)貨，我tm都裂開了，顧客下單了，他不發(fā)貨，穩(wěn)起。
等到兩天后，取消訂單的就不發(fā)了，然后給剩下的一半發(fā)貨。我又裂開了，尼瑪不是還有一半顧客等著?
就是穩(wěn)起，等上一批退貨完了，再考慮剩下這一半。
大家仔細(xì)想想，這期間產(chǎn)生的成本，無論是物流成本、資金成本、還是時(shí)間成本，最終是由誰來承擔(dān)?
沒錯(cuò)，是由這幫妹子在承擔(dān)。比如說我那位女性朋友，等了一個(gè)冬天都沒有等來的羽絨服。
之前還報(bào)道過，有一個(gè)女生買了件羽絨服，二周后退款。結(jié)果商家從衣服里摸出來一個(gè)哈爾濱索菲亞大教堂的冰箱貼，一張老北京涮肉的小票，內(nèi)兜里還有一支口紅。
典型的劣幣驅(qū)逐良幣，商家真是虧麻了，現(xiàn)在還流行起“僅退款”，更是有苦難言。
但是一個(gè)預(yù)售制，就解決了女裝退貨80%的難題，確實(shí)很巧妙。
“原本看似無法解決的難題，既沒改變產(chǎn)品也沒增加產(chǎn)能，只是換了個(gè)思路，就海闊天空?！?/p>
回到我們的情感市場(chǎng)，你去吐槽對(duì)方道德水平低，鉆空子，平臺(tái)拉偏架，規(guī)則不合理，都是沒用的。
與其想著去改變一個(gè)人的三觀，教育客戶，不如改變自己的策略。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才是永遠(yuǎn)的神。
現(xiàn)在男性在情感市場(chǎng)上，面臨的問題是：付出沒有回報(bào)，長(zhǎng)期關(guān)系非常不穩(wěn)定，私人財(cái)產(chǎn)保護(hù)力度不夠。
那我們應(yīng)該怎么做呢?改變我們的擇偶模式嘛。
一，默認(rèn)戀愛也有80%的失敗率。
二，在真正締結(jié)長(zhǎng)期關(guān)系之前，同時(shí)認(rèn)識(shí)50個(gè)妹子，都是曖昧的好朋友。
三，挨個(gè)去進(jìn)攻，期間，只晃錢袋，絕不大額花銷。
四，7天無理由分手，20小時(shí)無理由拜拜。相處7天，沒能真正確定關(guān)系(實(shí)質(zhì)性關(guān)系)，分手。當(dāng)面相處20個(gè)小時(shí)，沒能真正確定關(guān)系(實(shí)質(zhì)性關(guān)系)，分手。
五，即使進(jìn)入到一段長(zhǎng)期關(guān)系之中，也要保證自己擁有足夠的吸引力，并且要有潛在的戀愛對(duì)象，差不多10個(gè)以上嘛，當(dāng)然就做異性好友就行了，男女之間就不能有純潔的友誼嗎?
六、一定要達(dá)成共同的利益才付出真金白銀。比如說生了小孩之后，才會(huì)大額付出，但是，也必須要求對(duì)方也有一定比例的付出。
沒辦法，就像電商市場(chǎng)一樣，商業(yè)環(huán)境就是如此，我們要順應(yīng)環(huán)境的變化，來重新設(shè)計(jì)一套情感模式嘛。
不要總想著說服對(duì)方，要用魔法打敗魔法。
